成功励志

　　《硅谷禁书》（THE MASTER KEY SYSTEM）是一本奇书，由作者在1912年创作出版，当时销售了20多万册，1933年起，它奇迹般的从市场上消失了，原因是很多成功的商人不愿意让更多的人看到此书，而担心更多人因此书而创富。这些商人联合起来，让美国教会查禁了这本书。
　　这本上是硅谷最神奇的成功奇书，早年，这本书的手抄本甚至炒到3000多美金，几乎所有硅谷的亿万富翁都阅读过此书，世界首富比尔·盖茨在哈佛大学上学时，因为偶然的机会读到此书，立即决定弃学从商，从而创造了软件帝国的神话。美国成功学之父拿破仑·希尔因为得到本书的启示成为成功学大师。2003年，本书在美国得到解禁，立刻有数十个版本面世，成为最热门的畅销书。

本书选取牛根生、陈天桥、黄光裕、张朝阳、甄荣辉、刘永好、李宁、丁磊、梁建章等16位商界精英的成长传奇，讲述了他们各具特色的人生经历、性格特点，揭示了他们在创业的几个关键时期的应对策略及其各具特色的用人方略。同时描述了他们所在企业各不相同的企业文化，也披露出很多鲜为人知的企业内幕，既有助于深入了解这些商界精英的成功密码，也会给关注中国企业发展的人带来深思。

2002年1月11日这一天深夜，睡梦中的陈天桥被一阵急促的电话铃惊醒，他一下子从床上坐起，浑身冒出一层冷汗，心脏"怦怦怦"地跳个不停。正如他最担心的，电话来自自己的盛大公司，内容是：黑客袭击，用户资料被盗！短短几分钟后，神态自然的陈天桥来到公司，沉稳地站在员工的面前--若干年后，盛大的老员工丁聚岗回忆那天晚上陈天桥的表现时，仍然钦佩不已，他说："老板当时出奇地冷静，而且这种冷静绝对不是伪装出来的，我们老板真是一个男人……"从现在的规模看，国美毫无疑问是国内家电连锁的第一把交椅，但它与第二名的差距，并不足以让它能够安心睡大觉。苏宁、永乐、五星、大中等，一个个后来者对它的市场"虎视眈眈"。苏宁在深圳上市了，永乐、五星也都以每年翻番的业绩在成长。永乐携摩根斯坦利的5000万美金的投资强势而来，而且传闻它将会在海外上市。苏宁在它的华东市场扎下的深根，这是国美所撼不动的。苏宁在南京的一个旗舰店能做到单店营收8～10亿，可见其在当地顾客心中的品牌认知度，国美只能望其项背。

采购谈判技巧,

1.永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。

2.要把销售人员作为我们的一号敌人。

3.永远不要接受第一次报价，让销售员乞求；这将为我们提供一个更好的交易机会。

4.随时使用口号：“你能做得更好”。

接待顾客的技巧

当顾客注意观看某种商品或伫立观看某广告牌的时候,
应注意观察顾客在留意什么商品,以此来判断顾客想购
买什么。

《钻石就在你家后院》是一本激励而充满理性的书，它与那些追求迅速致富的书完全不同。作者告诫我们，成功是一种高尚的追求。。。。。

　　一个简单的故事，一个故事外的故事。一个演讲家走了而他的人生故事留了下来，温暖着人间。我读着读着，看到了一颗熠熠发光的永远的"钻石"！

本书揭示了布莱恩·特雷西津津乐道的“关键点”法则。这种法则以前中有布莱恩的私人客户才能有幸聆听，他们都毫不犹豫地掏出数千美元来参加作者的现场培训和指导。经过25年的研究和实践经验，数不清的业务人员和销售人员已经借助于它把自己的收入连同空闲时间都增加了一倍……

《关键点》 它可以为你提供改善自己生活状况的良方。作为一套完整的个人计划体系，《关键点》是可以使你的生活焕燃一新的捷径。读罢此书，你将学会怎样关注于更有价值的活动，这种本事成就了世界上最成功和最满足的人。根据“越清楚自己想得到的东西”这一基本真理，《关键点》将帮助你弄清自己的愿望，并在以下七个主要领域采取有效的行动。

有效谈判的衡量标准:
业绩与效果
有利于双方关系的改善，或起码不 损害双方关系
应能达成对双方而言都合理的协议

双赢是针对利益和需求而言的,
双赢不一定是表面上的公平。