职场人生

我们生在一个伟大的时代，我们处在一场伟大的商业战争中。每一位职场人士都是这场战争中的商业战士。每一个企业，每一个职业经理人都希望在战争中可以赢得胜利。企业试图找到最合适的经理人，而经理人试图找到最佳平台。只要这种试图没有结束，人才战争就远没有结束。本书从职业猎头的角度，不仅建议读者如何正确寻找自己的职业发展平台，又探讨了企业应该怎样招聘到合适的人才，以及解决用人过程中的种种问题。全书娓娓道来，饱含激情，将扎实的理论、独特的观点和代表性案例融于一体。无论是即将毕业的大学生，还是普通员工、经理人和企业家，都能从中获益。

寓言一、虚张声势——汉堡的价格战术

　　肯德基的汉堡10元钱一个，购买套餐时价格只合计8元，加上定期的派发优惠券，可能你购买一个汉堡实际付出的价格只是7元，“实惠看的见”，心动到永远。但是假如单买汉堡，10元就是10元，9.5也不可以,这就是美国的快餐文化,也是麦当劳肯德基带给中国独特的经营文化.

1.一见如故法 -----开场,赢得沟通时间
询问对方姓名
寻找共同点（同行业，同区域，熟悉人…）:我刚才正好联系了…,所以才想到给您…
天下无贼
2.虚情假意法------软化对方
赞美与认同:像您这样的专业人士
自我表白:我这个人…
主动道歉:打扰您真不好意思
媒婆
3.感同身受法------赢得共鸣,处理异议
您说得太对了…
我的很多客户和您的情况一样…
开心公寓
4.感恩戴德法-----赢得好感
真的非常感谢您帮忙推荐…
真的非常谢谢您对我工作的支持…
我也不知道真么表示感谢,这样,我这边正好有一份培训需求分析工具…

5.虚心求教法----引导客户
同时也想向您这样的专业人士请教?
我想请教一下,贵公司培训是您负责的吗?
我想请教一下,您以前了解过全脑销售吗?
我想请教一下,以前您主要给销售人员提供的是哪些课程呢?