财富投资

唐能通著作:

1.短线是银之一：短线高手的操盘技巧
2.短线是银之二：短线高手实战股谱
3.短线是银之三：54张王牌
4.短线是银之四：十万到百万
5.短线是银之五：头部不再套
6.短线是银之六：炒股实战真功夫

本书是之六.

《对话》是一个开放的平台，讲究思维的碰撞，智慧的交锋。

中央电视台《对话》节目的筹备，最初可以追溯到1999年上海财富论坛的时候。当时主要是中央电视台经济部具体操作，其所采取的演播室、观众、主持人对台的节目形式得到了普遍认可。2000年5月，《对话》开始运作，7月推出第一期节目。

《销售上路三步走》

第一步推销准备

第一节塑造自我
第二节研究产品
第三节把握顾客


第二步约见顾客

第一节拟定访问计划
第二节约见顾客
第三节开场的方法
第四节引起顾客兴趣
第五节激发购买的欲望


第三步处理异议

第一节处理异议的态度
第二节处理异议的策略

　没有成交，谈何销售？成交是营销的终极目的，也是企业生存的命脉。在销售活动中，永远都只有两个硬道理：第一，卖出去；第二，卖上价。
　　本书围绕“成交”这一概念展开大客户销售十八招，招招都紧扣成交，招招都落到实处。其目的就在于帮助销售人员切实练好基本功，拒绝失败的借口，真正做到用业绩说话，同时也有力地解决企业中普遍存在的“中场盘带过多，欠缺临门一脚”的问题。
　　本书方法重于理论，易教、易学、易复制。实战，有效，会做——成交才是硬道理！

　没有成交，谈何销售？对于任何一个销售人员来说，无论过程多么艰辛和完美，倘若不能拿到最后的订单，其结果也会以失败告终。对于一个企业来说，只有不断地成交，才能促进资金回笼，赢得企业的良性发展。成交是营销的终极目的，也是企业生存的命脉。在销售活动中，永远都只有两个硬道理：第一，卖出去；第二，卖上价。

　　销售心理实务不仅客户在认识产品上存在着“失盲”的现象，而且销售人员在认识客户上也有很多盲点。双方只能看到有限的可能性，排斥了对诸多信息的感知，如客户防范心理严重，销售人员误读信号，甚至对客户的反应有恐惧心理。追寻目标可以打开盲点，销售就是给人指出目标的过程。然而，并不是所有的准客户都能立即购买销售人员的产品，这是人的心理认知规律，所以销售人员要保持平和的心态，正确看待客户的拒绝。