财富投资

　没有成交，谈何销售？成交是营销的终极目的，也是企业生存的命脉。在销售活动中，永远都只有两个硬道理：第一，卖出去；第二，卖上价。
　　本书围绕“成交”这一概念展开大客户销售十八招，招招都紧扣成交，招招都落到实处。其目的就在于帮助销售人员切实练好基本功，拒绝失败的借口，真正做到用业绩说话，同时也有力地解决企业中普遍存在的“中场盘带过多，欠缺临门一脚”的问题。
　　本书方法重于理论，易教、易学、易复制。实战，有效，会做——成交才是硬道理！

　没有成交，谈何销售？对于任何一个销售人员来说，无论过程多么艰辛和完美，倘若不能拿到最后的订单，其结果也会以失败告终。对于一个企业来说，只有不断地成交，才能促进资金回笼，赢得企业的良性发展。成交是营销的终极目的，也是企业生存的命脉。在销售活动中，永远都只有两个硬道理：第一，卖出去；第二，卖上价。

　　销售心理实务不仅客户在认识产品上存在着“失盲”的现象，而且销售人员在认识客户上也有很多盲点。双方只能看到有限的可能性，排斥了对诸多信息的感知，如客户防范心理严重，销售人员误读信号，甚至对客户的反应有恐惧心理。追寻目标可以打开盲点，销售就是给人指出目标的过程。然而，并不是所有的准客户都能立即购买销售人员的产品，这是人的心理认知规律，所以销售人员要保持平和的心态，正确看待客户的拒绝。

　本书是自《引爆点》（The Tipping Point）以来最重要的商业著作。克里斯•安德森在书中告诉我们，商业和文化的未来不在热门产品，不在传统需求曲线的头部，而在于过去被视为“失败者”的那些产品——也就是需求曲线中那条无穷长的尾巴。
　　互联网以及与其相关的无穷选择正在改变我们的世界。谁能利用这一点，明天的市场就属于谁。《长尾理论》的真正精髓就是丰饶经济学，随着无限的选择空间揭示了消费者的需求真相，这种全新的商业模式已经开始崭露头角。唱片业已经被iTunes和Rhapsody改变，很快，同样的变革就要发生在每一个可以想象的行业中……

　　追捧畅销榜是美国人的一种情结。我们的文化就是一场流行度大赛。我们被热门事物迷得神魂颠倒——制造它们、挑选它们、谈论它们，还要追踪它们的起起落落。每一个周末都是一场票房混战，每个星期四的夜晚都是一番达尔文式的斗争：寻找最合适的电视节目，准备迎接又一个周末的来临。我们可以把长尾理论浓缩为简单的一句话：我们的文化和经济重心正在加速转移，从需求曲线头部的少数大热门（主流产品和市场）转向需求曲线尾部的大量利基产品。在一个没有货架空间的限制和其他供应瓶颈的时代，面向特定小群体的产品和服务可以和主流热点具有同样的经济吸引力。

　　由于职业的缘故，我接触到了不少夺人性命的刑事案件，在这其中，我吃惊地发现，与当下热谈的所谓财富、成功等等相牵连的命案占到了相当的比例。这些案件有的属于传统的谋财害命，有的出于对财富的嫉恨，有的竟然还是财富拥有者对别人发起的攻击，有的中间掺杂着情感的纠葛……不论怎样的情状，往往被害者都难以预料，就连作恶之人自顾回首时也常常自叹匪夷所思。

·作者简介－－崔志刚：中央电视台《法治在线》栏目主持人、主任级播音员，中国行为法学会理事。曾担任老牌法制栏目《社会经纬》制片人、主持人。报道评述过多个有影响的法治案件和重大事件，主持节目舒张有致、游刃有余，权威大气，观众评价其主持风格：“不用说话，也能折射出法律的尊严”。

　本书是针对当代社会各个层面经济现象的一些观察和思考的结果，主要集中在和人民生活密切相关的话题和新闻上。经济学正在带给人们生活从未有过的改变，这种变化因为迅速而令人有时产生困惑。作者希望从经济学的角度深入浅出的解释一些经济现象，试图引导读者从表面现象深入了解其背后的经济规律和发展轨迹。书中的话题涉猎比较广泛，从我们生活中的小事到宏观层面的热点话题，阅读中会发现，微观和宏观似乎毫不相干，但经济学的研究结果通常会证明，其实他们都是相互关联的。

　在这个纷繁浮躁的世界中，我们需要更多的沉思和启悟。铁骝的这本经济学散文集，与其说是他对周围经济世界的观点的文字体现，不如说是他的一种人生态度。在这一篇篇才华横溢的短文中，我们不但看到了中国在变迁之中的万象百态，也看到了一大批正在奋斗和思考探索的中国企业家，他们是中国未来的希望。　在地产全球性衰退的时候，中国面对的考验也是前所未有的，而由此带来的行业性萧条也正是政府必须严峻面对的。

　　全球化的经济浪潮中，地方政府必须认清形势，不能一味地追求政绩工程，而是发挥地方的比较优势，积极寻找清晰定位，审时度势，因势利导，才能真正激活地方经济，使之健康地可持续发展。

　本文内容针对20世纪七八十年代生人—— 目前最需要理财的青年群体。从提出理财理念、打好个人(家庭)理财基础，到提高个人(家庭)理财能力、掌握消费规划等几个方面，对当代年轻人生活工作中最需要做好，也最容易忽视的细节逐个提出，结合在读者身边发生的理财案例，帮助读者迅速建立理财观念，掌握理财要点。除此之外，本书还在每篇结尾处留下发人深省的财智哲学。这些精华内容对于当前身处各种经济风险中的都市青年无疑是一座灯塔—— 指引大家快速通往成功理财之道。

　单身时间一般是1～5年，时间段一般是毕业后工作的1～5年中，这段时期的特点是：一般收入相对较低，而且朋友、同学多，经常聚会，还有谈恋爱的情况，花销较大。所以这段时期的理财不以投资获利为重点，而以积累(资金或经验)为主，这段时期的理财步骤为：节财计划→资产增值计划(这里是广义的资产增值，有多种投资方式，视你的个人情况而定……就保险而言，没有所谓最完美的方案，只有最适合自己的方案，你没有必要把所有的保险都买全，你可以就投资、子女、养老、健康、保障、意外等6类做出自己的选择。影响风险的因素有职业、收入、地域、年龄和家庭等。比如享有社会医疗保险的人，在医疗费用支出较大的时候，需要商业保险的保障。而不享受社会医疗保险的人，则需要全面的商业医疗保险……

本书作者通过丰富的案例，配以寓意深刻的漫画，以幽默风趣的语言从保险的理念、客户及准客户、保险从业员三方面进行了论述。

最近看到一个《实话实说》的节目，题材是如果你得到五百万元，你将怎样处理？这个题材的起源是，在广东化州有一个小店的女老板林女士，很多人在她的店买彩票，其中有一个客人叫她代买了一张彩票，并由她保管。那张彩票果然中了五百三十万元的奖。本来嘛，彩票是不记名的，谁持有它谁就可得到奖金，就是说林女士可以轻轻松松地将这五百三十万元的奖金据为己有。但她打电话叫那位客人来取彩票去领奖。那位客人十分感激，分二十万元给她，但她一分钱也不拿。
大家看看，只有社会开放 、经济发展的国家和地区才有保险，越发达的国家其保险业越发达。中国在开放之前，辞典中几乎没有“保险”两字；开放后经济迅速发展，连乡下的农民都会替 耕牛买保险了。占农民的光，大黄牛也有福了，因为它知道，农民很爱惜它。你看，连大黄牛也喜欢保险了!你不喜欢保险吗？搬去落后地方就可以解决你对保险的烦恼。

第一部描写当代中国证券投资基金行业内幕的财经小说。《基金经理》描述了国内基金行业的快速发展，同时，对于基金行业所暴露的问题也进行了严肃地批评，这对于促进基金行业的健康发展具有一定的参考意义，也为广大投资者了解基金行业提供了一本比较通俗的教材。——中国金融学会理事、南开大学国际金融研究中心主任 范小云　这是一个传媒掌控的年代，这是一个……

从1998年证券投资基金开始试点至今，中国的基金行业已经走过了近九年的历史。2003年开放式基金问世后，基金业的发展速度明显加快。在资本市场的转型过程中，以基金为代表的机构投资者在引导市场的投资理念、促进投资者成熟和理性等方面发挥了十分重要的作用。基金经理作为国内一个新兴的投资群体也开始被市场所关注。赵迪的这部财经小说《基金经理》是我看到的国内第一部描述基金经理的工作和生活状态、揭示基金行业现状和内幕规则的财经文学作品。

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